Rahasia Dealer Seni: 10 Patarosan pikeun Dealer Inggris Oliver Shuttleworth

Oliver Shuttleworth tina

Henteu sadayana peryogi publisitas anu biasana ngiringan penjualan seni anu terkenal dina lelang. 

Hal ieu dipikawanoh lega di dunya seni yén motivasi balik sagala diobral harta biasana bisul handap ka nu disebut "tilu Ds": maot, hutang, jeung cerai. Sanajan kitu, aya hiji D kaopat anu sagampil penting pikeun kolektor seni, gallerists, sarta saha wae dina dagang: kawijaksanaan. 

Prudence penting pisan pikeun sabagéan ageung kolektor seni - ieu mangrupikeun alesan naha seueur diréktori lélang ngungkabkeun pamilik saméméhna tina karya seni kalayan frasa "koleksi pribadi" sareng sanés anu sanés. Anonimitas ieu nyebar dina bentang budaya, sanaos peraturan anyar di Inggris sareng EU anu bakal dilaksanakeun dina taun 2020 ngarobih status quo. 

aturan ieu, katelah (atanapi 5MLD) mangrupikeun usaha pikeun ngeureunkeun térorisme sareng kagiatan ilegal sanés anu sacara tradisional dirojong ku sistem kauangan anu teu jelas. 

Di Inggris, contona, "dealer seni ayeuna diwajibkeun ngadaptar sareng pamaréntah, sacara resmi pariksa identitas klien sareng ngalaporkeun transaksi anu curiga - upami henteu, aranjeunna bakal denda, kalebet panjara." . Tungtung wates waktu pikeun dealer seni Inggris pikeun matuh aturan anu ketat ieu nyaéta 10 Juni 2021. 

Tetep katingal kumaha hukum anyar ieu bakal mangaruhan pasar seni, tapi éta aman nganggap yén privasi bakal terus jadi Cangkuang pikeun sellers seni. Jarang kudu neangan sorotan bari ningali cerai drastis atawa, parah, bangkrut. Sababaraha padagang ogé ngan ukur resep ngajaga urusan bisnisna pribadi.

Pikeun nampung sellers ieu, imah lelang kabur garis nu sajarahna misahkeun realm publik imah lelang ti realm swasta galeri. Duanana Sotheby sareng Christie's ayeuna nawiskeun "penjualan pribadi", contona, ngalanggar wilayah anu sakali ditangtayungan pikeun galeri sareng padagang swasta. 

Asup ka dealer swasta

Dealer swasta mangrupikeun bagian anu penting tapi hese dihartikeun tina ékosistem dunya seni. Dealer swasta umumna henteu aya hubunganana sareng hiji galeri atanapi bumi lelang, tapi gaduh hubungan anu caket sareng duanana séktor sareng tiasa ngalih sacara bébas antara aranjeunna. Ku ngabogaan daptar badag tina kolektor jeung nyaho rasa individu maranéhanana, dealers swasta bisa ngajual langsung dina pasar sekundér, nyaeta, ti hiji kolektor ka sejen, sahingga duanana pihak tetep anonim.

Dealer swasta jarang beroperasi di pasar primér atanapi damel langsung sareng seniman, sanaos aya pengecualian. Anu pangsaéna, aranjeunna kedah gaduh pangaweruh énsiklopédi ngeunaan widangna sareng nengetan indikator pasar sapertos hasil lelang. Sampel Privasi, Dealer Seni Pribadi ngalayanan pembeli sareng penjual anu paling wijaksana di dunya seni.

Pikeun demystify breed husus ieu seniman, urang tos ka dealer swasta basis London. . Garis keturunan Oliver nunjukkeun silsilah dealer seni anu sampurna - anjeunna naék pangkat di Sotheby's sateuacan ngagabung ka galeri London anu terhormat sareng ahirna nyalira di 2014.

Nalika di Sotheby's, Oliver janten sutradara ogé ko-diréktur Impresionis sareng Penjualan Poé Seni Kontemporer. Anjeunna ayeuna specializes di meuli jeung ngajual karya dina genres ieu atas nama klien-Na, kitu ogé post-perang jeung seni kontemporer. Salaku tambahan, Oliver ngokolakeun unggal aspék koléksi para klienna: naséhat ngeunaan cahaya anu leres, ngajelaskeun masalah restitusi sareng katurunan, sareng mastikeun yén iraha waé barang anu diperyogikeun sayogi, anjeunna nawiskeun padamelan sateuacan saha waé.

Kami naroskeun ka Oliver sapuluh patarosan ngeunaan sipat bisnisna sareng mendakan yén résponna mangrupikeun cerminan anu hadé tina sikap-langsung sareng canggih, tapi ramah sareng gampang dideukeutan. Ieu naon anu urang diajar. 

Oliver Shuttleworth (katuhu): Oliver admires karya Robert Rauschenberg di Christie urang.

AA: Dina pamadegan anjeun, naon tilu hal unggal dealer seni swasta kudu narékahan pikeun?

OS: Diandelkeun, kompeten, swasta.

AA: Naha anjeun ninggalkeun dunya lelang pikeun jadi dealer swasta?

OS: Kuring ngarasakeun méakkeun waktu di Sotheby's, tapi bagian tina kuring hayang pisan ngajajah karya sisi séjén tina perdagangan seni. Kuring ngarasa dagang bakal jadi cara pangalusna pikeun dibere nyaho klien hadé, sakumaha dunya frenetic of auctions dimaksudkan yén éta teu mungkin keur ngawangun kumpulan pikeun klien kana waktu. Sifat réaktif Sotheby's teu tiasa langkung béda ti seni rupa Oliver Shuttleworth.

AA: Naon kaunggulan tina ngajual karya ngaliwatan dealer swasta tinimbang di lelang?

OS: Margin biasana kirang ti di lelang, hasilna pembeli jeung seller leuwih wareg. Pamustunganana, salesperson nu jawab prosés jualan, nu loba ngahargaan; aya harga tetep, handap nu maranéhna moal bener ngajual. Dina hal ieu, cadangan lelang kedah sakedik-gancang; harga swasta tina panghasilan net kudu lumrah, sarta éta pakasaban salesperson pikeun ngadegkeun tingkat realistis tapi nyugemakeun tina jualan.

AA: Naon jinis klien anjeun damel sareng? Kumaha anjeun pariksa klien anjeun sarta harta maranéhanana?

OS: Kalolobaan klien kuring pisan suksés, tapi maranéhna boga pisan saeutik waktu - Kuring mimiti ngatur kumpulan maranéhanana, lajeng lamun kuring meunang daptar kahayang, abdi manggihan karya katuhu pikeun rasa jeung anggaran maranéhanana. Abdi tiasa naroskeun ka penjual anu henteu aya hubunganana sareng kaahlian kuring pikeun naroskeun lukisan khusus - ieu mangrupikeun bagian anu luar biasa tina padamelan kuring sabab ngalibatkeun seueur profésional dina perdagangan seni.

AA: Naha aya karya seniman anu anjeun nolak diwakilan atanapi dijual? 

OS: Sacara umum, sagalana nu teu patali jeung impressionism, seni modern jeung post-perang. Nanging, dina taun-taun ayeuna, kuring beuki resep kana karya kontemporer, sabab rasana gancang-gancang robih. Aya dealers seni kontemporer husus nu kuring mikaresep gawé bareng.

AA: Naon anu kudu dilakukeun ku kolektor upami aranjeunna hoyong ngajual sapotong sacara pribadi… dimana kuring ngamimitian? Dokumén naon anu diperyogikeun? 

OS: Aranjeunna kedah milarian dealer seni anu aranjeunna percanten sareng naroskeun naséhat. Sakur profésional anu santun dina perdagangan seni anu mangrupikeun anggota masarakat atanapi organisasi perdagangan anu saé (di Inggris) bakal tiasa pariksa kabeneran dokuméntasi anu diperyogikeun.

AA: Naon komisi has pikeun dealer swasta kawas anjeun? 

OS: Ieu gumantung kana nilai item, tapi bisa rupa-rupa ti 5% nepi ka 20%. Ngeunaan saha anu mayar: sadaya detil pamayaran kedah 100% transparan sepanjang waktos. Pastikeun yén sadaya dokumén disusun pikeun nutupan sadaya biaya sareng sok aya kontrak penjualan anu ditandatanganan ku dua pihak.

AA: Kumaha pentingna sertipikat kaaslian dina widang anjeun? Naha tanda tangan sareng invoice ti galeri cukup pikeun ngirim karya anjeun?

OS: Sertifikasi atanapi dokumén anu sarimbag penting pisan sareng kuring moal nampi nanaon tanpa asal-usul anu saé. Abdi tiasa ngalamar sertipikat pikeun karya anu dipasang, tapi éta langkung penting tibatan kantos pikeun mastikeun yén anjeun nyimpen rékaman anu sampurna nalika mésér seni. Database inventaris, contona, mangrupikeun alat anu saé pikeun ngatur koleksi anjeun. 

AA: Sabaraha lami anjeun biasana tetep dianggo dina kiriman? Naon panjang parsél standar?

OS: Éta gumantung pisan kana karya seni. Lukisan anu saé bakal dijual dina genep bulan. Saeutik deui, sarta kuring bakal manggihan cara séjén pikeun ngajual.

AA: Naon misconception umum ngeunaan dealers swasta kawas anjeun hoyong debunk?

OS: Dealer swasta dianggo luar biasa teuas sabab urang kudu ngalakukeun hal eta, pasar tungtutan - puguh, hardworking, jalma elitist geus lila leungit!

Tuturkeun Oliver pikeun wawasan ngeunaan karya seni anjeunna ngurus unggal poe, kitu ogé highlights of auctions sarta paméran, sarta sajarah seni pikeun tiap karya anjeunna presents.

Pikeun langkung seueur wawancara insider sapertos kieu, ngalanggan buletin Arsip Karya Seni sareng ngalaman dunya seni tina sagala sudut.